TUhjnbcbe - 2024/11/4 3:52:00
“假如有人说：糖有毒，吃糖的危害堪比吸烟！你信不信？”短短的几个字，你是否看出了现代人对于糖的恐惧。摄入糖的分量过多会严重危害人体的健康，但是在生活压力日渐加深的当下，糖能平复心情，给人带来愉悦也变得必不可少。在看似矛盾的需求下，“有用的”功能性糖果应运而生。功能性糖果，顾名思义，除了是糖之外，还可以给人体提供一些特殊功能的支持，其实这种东西离我们并不遥远，例如曾经经常在广告中出现的雅客维生素糖，金嗓子喉宝，甚至没准现在你嘴里嚼着的无糖口香糖，都是功能性糖果的代表。传统糖果怎么变？年，国内糖果行业一个划时代的产品诞生——雅客V9，开创了维生素糖果品类，雅客从此走上品牌发展之路。当时正值非典肆虐，雅客推出的主打补充维生素C的糖果，精准命中了当时还在深陷疫病恐惧，形成了“补充维生素，提高免疫力”的消费者需求。同时，雅客还请到了当红明星周迅成为雅客V9的代言人，央视的广告、地铁灯箱、高大的建筑物、公交汽车、甚至网络上，全都是带领大家跑步的周迅以及那句“天天吃雅客，健康又快乐”的广告。雅客V9彻底颠覆了传统的糖果消费观念。在雅客v9的某次招商会上，签约就达2.3亿多元，经销商预付款万。不仅如此，雅客还是第一款拥有保健认证的糖果类产品，这形成了强大的身份壁垒，加深消费者对雅客的产品认同，同时提高了竞争产品入局的成本和难度。可以这么说，雅客改变了人们的糖果消费观念，让糖果消费从休闲走向功能。但是随着之后消费升级，消费者有越来越多的方式来补充维生素，也对雅客的功效产生了一定的怀疑，再加上传统媒体的落寞，以及请明星代言的高昂价格，让雅客逐渐减少了宣传的投入，V9也仿佛淡出了人们的视线中。这时雅客也转变了自己的营销策略。今年3月15日，雅客开启“云卖货”模式，雅客V9“强势登陆”薇娅淘宝直播间。这是雅客首次携手“淘宝直播第一女王”薇娅，销量十分火爆，雅客V9淘宝首秀仅三分钟销量破万件。这次雅客依然利用新冠疫情时消费者对维生素C的需求，再加上情怀消费，就跟当年选择当红女星周迅作为代言人一样，雅客这次选择了淘宝上最红的带货网红薇娅，不到5分钟就售出15万盒，续写了当年的销售神话。初创糖果怎么活？“吃了这颗糖，给美好生活加个buff！”带着这句口号，专门面向年轻人的功能性糖果品牌BuffX出现在消费者的视野中。BuffX的初代产品线包括BUFFXEAT（健康饮食），BUFFXSLEEP（舒压助眠），BUFFXEYES（润眼护眼），BUFFXSEXY（男性提振），BUFFXVC（日常免疫）五大类别。这五款产品都是洞察消费者需求后的结果。BuffX会根据抖音的基本数据、淘宝的功能性搜索数据进行调研，同时在调研群和消费者直接沟通，根据消费者的精细化场景需求，比如熬夜想要提神、早起需要醒脑等，开发和迭代产品。同时还发现年轻人使用功能性食品是与场景强关联的，比如开车要喝红牛，上班要喝咖啡。于是品牌在开发产品时，就从年轻人的三大痛点入手：工作、感情、样貌。工作场景是年轻人容易用眼过度，因此开发了护眼糖果；而感情场景则是年轻男性需要提振，由此开发了提振糖果。BuffX的最大优势，是它的创始团队自带流量和供应链资源。它是目前最懂抖音逻辑的功能性品牌，能够通过抖音等短视频平台，达到投放的最大化效果。目前BuffX正处于测试阶段，仅靠红人带货、朋友带货宣传。同时主推已经在消费者接受度较高并且单价低的维c糖果作为引流款，大量收集产品反馈。在销售方面，BuffX运用自身的优势，大力在短视频平台上进行投放，曾经投放过网红赵本山的女儿球球为其带货，并获得了十分不错的转化率。BuffX选择功能性食品，它的实际优势不在于产品专业性，而在于把零食变得有营养，洞察到年轻人的需求。在国外SmartSweets是一家备受欢迎的小熊软糖公司，该公司于年成立，它生产的SmartSweets小熊软糖完全使用天然原料制成，非转基因、不含麸质、乳制品和大豆，膳食纤维含量高达24g，含糖量低至2g，可以替代含大量添加糖的传统糖果，为消费者带来健康美味无负担的享受。Smartsweets的创始人TaraBosch听过市场调研发现市场上大部分的食品都有大量的糖，平均而言，美国人平均每天消耗超过70克的糖，每年要花费大约1万亿美元来对抗糖对健康产生的危害，从肥胖到癌症，不一而足。这是一个紧迫的、具有价值的重大问题。当时在研发出产品后，TaraBosch亲自电话联系每个零售商，并在商场大量铺货后上架了亚马逊和