后来者卫浴：经济危机中的开拓者
2008年注定是不平凡的一年,中国的制造产业感受到了前所未有的寒流,而这仅仅是开始,寒流过后更是漫长的寒冬,有些企业已经倒在了寒冬到来之前,熬到寒冬的企业也战战兢兢,不知道自己能否熬到春天的来临.春天在哪里?离我们还有多远?没有人知道答案…….
危机!危机!成为世界经济话题中的一个最为常见的词,常见的让人望而生畏.真的是这么可怕么?有的人也不这样认为,佛山后来者卫浴制造有限公司就是在这场世界经济危机中成立并投产的.危机—包含着危险和机遇, 佛山后来者卫浴制造有限公司关注前者,但更注重后者.
该公司成立于世界陶瓷之都—中国佛山,也是国内公认卫浴产品品质最高的产地.主要业务是生产高品质实木浴室柜,公司在成立之初就有了自己的三年规划,不仅建厂投产,而且为自己未来的发展预留了发展空间,3000平米的生产厂房从投产的第一天起就已经超越了相当多小厂家的规模.管理者有自己的考虑,大了点,在目前来看好象浪费了点,但空间大了就好布局,好规划好管理,布局好管理好就容易出来好产品.而工厂靠什么生存?首先还是要有好产品嘛.
现在的浴室柜行业,可谓是竞争相当激烈,厂家众多,但品质良莠不齐,造成市场混乱.消费者或经销商缺乏专业知识,难以辨别产品优劣,只有等问题暴露出来才知道好坏,但往往为时已晚. 佛山后来者卫浴制造有限公司相信作为一个有责任的生产厂家,不光要生产出好的产品,还应有责任培养消费者和经销商,让他们了解从选材到工艺流程等方面的专业知识,从而对该产品有个比较全面的认知.
佛山后来者卫浴制造有限公司的短期目标很明确,通过2—3年的努力,把旗下的倍莱尔浴室柜品牌培养成国内浴室柜行业中的第一品牌阵营.让全国的消费者都能有机会享有倍莱尔品质优良的产品和人性的服务理念.要达成这个目标谈何容易?该公司领导认为要达成目标没有任何捷径可走,惟有用心用心再用心,只有用心做好产品,用心为经销商提供服务与配合,用心提高性价比.
公司的创建者杨总在成立后来者之前,亲身跑过全国70%以上的省会城市(含直辖市)和20%左右的地级市,走访过超过2600家卫浴展厅或门店,同不少于200名老板有过交流,通过市场的直接反应,了解到现在虽然厂家众多,但真正能让经销商满意的厂家其实只有非常少的比例.也是通过直接走访市场,掌握了第一手的市场资料，非常清楚经销商愿意与什么样的厂家合作，希望生产厂家在产品品质、价格、包装、交货期等等方面的如何完善.我们的合作宗旨是:让经销商销售我们的产品能有较丰厚的利润,而且合作得开心,尽最大可能杜绝产品的售后问题,让经销商不会在售后问题上头疼.
目前, 倍莱尔卫浴在国内已经有一部分经销商,2009年更是国内经销商拓展年,但杨总也表示不会盲目的扩张,而是以上台阶的方式来规划发展速度,发展一部分后暂停一段时间,等生产管理、产品品质和服务完全能跟上后再发展新一批经销商.如此反复进行,确保稳扎稳打.力争发展一个就确保满意一个.这样的发展规划也是对新老经销商的负责.
虽然,大家现在都在经历困难时期,但该公司管理层认为,作为生产厂家,我们更应该在这个时候苦练内功,改善产品改善工艺,提高产品品质和生产效率,打好基础以便迎接新一轮经济增长的到来.而作为经销商,这段时间的生意一定是难有起色的,更应该挤出更多的时间考察厂家考察产品,为自己选定更加合适的厂家和产品,以迎接寒冬过后的销售高涨时期.
该公司管理层预计,国内市场会在2009年下半年启动,到时候,国内房地产市场会迎来一次市场销售井喷,把从2007年以来一直受到压抑的购买需求集中在较短的时间内释放.